天貓超市石斛

1. 一個新品牌白酒怎樣營銷

1、人群的佔領是新型白酒盈利模式取勝的關鍵策略

總的來看，無論新型白酒企業還是傳統白酒企業，酒企對品牌的故事性和精準性越來越重視，而白酒周期聚焦品牌的背後邏輯更多是因為消費者市場成為了市場銷量的主要驅動力，企業將注意力轉移到消費群體，以適應當下消費者驅動的白酒消費市場。

因此，對於白酒企業而言，圈住了消費群體就相當於獲得了市場，而消費群體體量的大小以及粘性的強弱完全將取決於品牌故事的互動性強，精準度高，以及為消費群體建立所謂的「群體歸屬感」。

拾人飲、酣客公社、有數酒等等白酒品牌都是以相似方式，不斷的為社群賦能，通過搭建社群建立的品牌勢能，對目標消費者主動吸引以及潛在消費群體的主動入群，精準營銷，實現了高轉換、強粘性的高效模式。

2、通過渠道布局，挖掘消費者需求並未被充分市場化的細分行業

從某種層面上來說，白酒行業的消費升級才剛剛開始，因為行業的驅動因素才剛剛有政務消費驅動轉為個人消費驅動，各大品牌商在消費者挖掘方面還有很多功課要補，尤其是針對高酒齡人群的大眾消費升級，以及針對年輕人群的消費導入。中國的酒企並缺乏好的產品，因此好的產品有了;中國消費者的消費升級趨勢也很明確，因此有效的需求也有了。在這種情況下，如何連接終端、連接消費者，就需要企業在渠道、模式上進行落地創新，而不能再走老路。

從廣泛含義的角度說，渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分。

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

2. 有哪些消費者維權的經典案例

消費者維權的經典案例：

【案例一】 

隱瞞信息誤導消費者： 

2017年初，消費者荊某、陳某在某汽車銷售服務有限公司購買汽車與該公司發生爭議。經查，該汽車銷售服務有限公司將本屬免費辦理的業務交由某汽車貿易有限公司代為辦理，收取消費者墊款服務費計22201元。

西安市工商局灞橋分局依據《消費者權益保護法》等法律法規有關規定，認定該汽車銷售服務有限公司在提供服務中，隱瞞與消費者有重大利害關系的信息誤導消費者，侵犯消費者合法權益，責令其停止違法行為，並作出罰款22萬元的行政處罰。 

點評：汽車銷售服務糾紛是消費者投訴的熱點問題，消費者在遇到問題，不能得到經銷商和廠商回應時，可以通過請求消費者協會調解、向有關行政部門投訴、提請仲裁機構仲裁和向人民法院提起訴訟等方式進行維權。 

【案例二】 

冒用「蘋果」商標經營：

2017年初，消費者趙某在某電子科技有限公司購買蘋果電腦1台，後在處理售後服務問題中發現該電子科技有限公司涉嫌商標侵權行為。經查，該電子科技有限公司在未取得「蘋果」商標注冊商標所有人授權的情況下，將「「蘋果」商標作為經營標志和宣傳使用，違法經營額計34038元。

西安市工商局碑林分局依據《商標法》的有關規定，認定其侵犯他人注冊商標專用權，責令其立即停止商標侵權行為，並作出罰款75000元的行政處罰。 

點評：未經許可使用他人注冊商標既侵犯他人注冊商標專用權，也侵害消費者的知情權。 

【案例三】 

經營者不享有單方解釋權：

2017年4月，高陵區市場監管局執法人員依法對某商貿有限公司進行檢查時，發現該公司經營場所內張貼的店堂告示上含有「以上信息最終解釋權歸屬某商貿有限公司」話語，涉嫌違反《侵害消費者權益行為處罰辦法》的有關禁止性規定，依法對其立案調查。責令其改正違法行為，並作出罰款1000元的行政處罰。 

點評：《侵害消費者權益行為處罰辦法》第十二條第（六）項規定：經營者向消費者提供商品或者服務使用店堂告示的，不得「規定  經營者單方享有解釋權或者最終解釋權」。 

【案例四】 

利用格式條款強制消費：

2017年7月，某汽車銷售服務有限公司在消費者馬某購買汽車過程中，利用格式條款，強制馬某購買其指定的價值7000元的裝飾材料及服務，該汽車銷售服務有限公司從中獲利3500元。

西安市工商局雙生分局依據《侵害消費者權益行為處罰辦法》有關規定，認定該汽車銷售服務有限公司的行為屬於利用格式條款強制消費行為，責令其改正違法行為，並作出罰款10000元的行政處罰。

點評：消費者在購買商品和接受服務過程中，對於經營者強制消費、變相強制消費和添加不合理條件的經營行為，應拒絕交易。已經達成交易的，應通過向工商行政管理機關投訴舉報或者向人民法院提起民事訴訟的方式維護自身合法權益。 

【案例五】 

不兌現返現獎勵承諾：

2017年6月份，浙江杭州市餘杭區市場監督管理局向西安市工商局閻良分局轉交案件線索，反映天貓店鋪某專賣店在上一年「雙11」促銷奶粉期間，不兌現返現獎勵承諾問題。經查，該專賣店承諾「雙11當天付款最高前30名獎勵3000元-100元不等的現金」。

但在兌付獎勵時僅對前15名消費者兌現承諾。在未徵得其餘15名獲獎消費者同意情況下，改用店鋪積分進行獎勵。最終，責令其停止違法行為，並作出罰款10000元的行政處罰。 

點評：消費者在網上購買商品時，要認真甄別，保留相關票據。在經營者不兌現承諾時，要及時主張自己的合法權利。 

【案例六】 

價格信息誤導消費者：

2017年2月9日，山西遊客趙某在臨潼旅遊期間，在某土特產店購買了價值6468元的中葯材「鐵皮石斛」，後感覺「鐵皮石斛」價格太高，通過「12315」投訴舉報電話向西安市工商局臨潼分局進行投訴。

經查，該土特產店銷售人員銷售時故意未將「鐵皮石斛」價格說清楚，導致趙某將「每克10元」的價格誤認為是「每根10元」，購買600多克，並將「鐵皮石斛」打成粉狀，付款6468元。

西安市工商局臨潼分局依據《侵害消費者權益行為處罰辦法》的有關規定，認定該土特產店故意不說清楚所提供的商品價格的行為，屬於隱瞞與消費者有重大利害關系的信息誤導消費者行為，責令其改正違法行為，並作出警告、罰款19000元的行政處罰。

【案例七】

馬鈴薯生長異常農戶受損：

2017年，蘭陵縣種植戶張先生從經銷商張某處購買土豆種7000公斤，2月中旬起壟覆膜種植於11個地塊計49.3畝。4月27日起，該品種生長開始出現異常，遂找經銷商協商。

種植戶認為是土豆種質量問題，經銷商認為是種植過程消毒不徹底，雙方爭執不下，協商陷入僵局。2017年5月，種植戶撥打12315投訴電話，要求經銷商賠償經濟損失。

蘭陵縣工商局、消協協調農業部門出具了鑒定報告。經協調，雙方最終達成一致意見，經銷商賠償種植戶損失43000元。

【案例八】

天價內衣無效果：

蒙陰縣消費者李女士於2017年3月份，在蒙陰縣某化妝品店花17460元購買兩套「梵依漫」美體內衣，穿著後發現沒有其商家所說的宣傳效果，要求退貨。

經調查，消費者李女士反映情況屬實，商家確實存在虛假宣傳誤導消費的問題。經調解，商家認識到錯誤並同意為李女士退貨，將李女士消費的17460元退還。

3. 如何歡度中秋

闔家團聚享天倫。
中秋節，是個團聚的日子。在三天假期中，不妨多陪陪家人，大家一起吃月餅，看節目，盡享天倫之旅，好不痛快！

商場超市大采購。
每逢節假日，商場超市肯定會推出各種誘人活動，中秋節肯定不會例外。也可以選擇去超市商場進行大采購，購買日常所需，價格肯定會優惠很多。

朋友聚餐增友誼。
既然放假了，和朋友同學聚餐聚會，肯定是少不了的。大家在一起暢所欲言，溝通情感，增進友誼，相談甚歡。

通宵電影看不停。
也可以選擇去當地電影院，喊上幾個摯友，看幾部通宵電影。今年的電影中秋檔，佳片還是蠻多的，愛情、警匪、恐怖……各種類型的都有，可以滿足我們各種的觀感。

酒後唱歌減壓力。
去KTV里釋放壓力，也是很不錯的選擇。尤其是喝完後再去唱歌，會更加盡興。大家都是朋友，相互知根知底，聚在一起，沒有一點警備和不安。

悠閑安逸近郊遊。
三天小長假，喜歡旅遊的朋友，不妨把目標定在周邊的小景點。帶上家人孩子，一起去旅旅遊，也是非常愜意的事情。

4. 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

5. 5元過期食品最低賠償1000

網售「三無」保健品，法院判決十倍賠償

消費者方某因護嗓需要欲購買潤喉糖，花費895元在淘寶網店「某石斛店鋪」購買了「鐵皮石斛梨膏糖」15袋。

收貨後，方某發現該商品外包裝上未標識生產廠家、生產地址、生產標准等事項，認為該商品屬假冒偽劣商品，遂向起訴到巴南法院，要求退貨款、十倍賠償。

法院審理後認為，銷售者即淘寶店家（經營者長沙市某保健食品經營部）在銷售該產品時未盡到嚴格審查義務，應承擔賠償責任，遂判決其向方某退還貨款895元，並十倍賠償8950元。

法官提醒：消費者在購買或者使用有預包裝的產品時，應仔細識別產品外包裝是否標注有明確的生產廠家、生產地址、生產日期（保質期）、生產標准代號、生產許可證編號等重要事項，若發現標記不全或者不明的，可拒絕購買，已經購買的，可要求退貸，受到損失的，還可要求賠償。

銷售無資質廠家生產的產品，進貨審查不嚴遭致十倍賠償

消費者李某在經營者王某開設的淘寶店鋪購得鹵料45袋，共花費1116元。

可是，收貨後，李某發現前述產品無相關的執行標准，並查詢到涉案產品的食品調味加工廠的生產許可證已於產品生產日期之前注銷，遂以王某銷售不符合食品安全產品訴至法院，要求退貨，並十倍賠償。

法院審理後認為，涉案產品生產廠家已辦理了注銷登記，其主體資格終止，不再具備食品生產許可的主體資格，其繼續生產的產品，不符合食品安全要求，王某經營的淘寶店鋪銷售不符合食品安全標准食品，應退還貨款1116元，並賠償11160元。

6. 貴州土特產有哪些

1、冊亨茶油

冊亨茶油，貴州省冊亨縣特產，中國國家地理標志產品。茶油是用油茶樹的種子榨成的油，具有特殊的清香味，耐儲存、易吸收。2014年12月01日，原國家質檢總局批准對「冊亨茶油」實施地理標志產品保護。

2、湄潭翠芽

湄潭翠芽，貴州省遵義市特產，中國國家地理標志產品。湄潭翠芽外形扁平光滑，形似葵花籽，隱毫稀見，色澤綠翠，香氣清芬悅鼻，粟香濃並伴有新鮮花香，滋味醇厚爽口，回味甘甜，湯色黃綠明亮，葉底嫩綠勻整。

3、都勻毛尖茶

都勻毛尖茶，貴州省黔南布依族苗族自治州特產，中國國家地理標志產品。都勻毛尖，中國十大名茶之一。1956年，由毛澤東親筆命名，又名「白毛尖」、「細毛尖」、「魚鉤茶」、「雀舌茶」，是貴州三大名茶之一。外形條索緊結纖細捲曲、披毫，色綠翠。

4、沙子空心李

沙子空心李，貴州省沿河土家族自治縣特產，中國國家地理標志產品。 沙子空心李從1858年起就在沿河自治縣沙子街道沙壩村一帶開始栽種，因李子成熟後果核與果肉分離，又因李子主產於沿河沙子街道而得名。

5、紅岩葡萄

紅岩葡萄，貴州省息烽縣特產，中國國家地理標志產品。紅岩葡萄溝種植葡萄有30多年歷史，這里不僅氣候適宜，而且土壤條件十分有利於葡萄生長。生產的葡萄穗型完整，果粒飽滿，皮薄透亮，具有肉厚汁多，甜酸適口的特點。