⑴ 如何開發陌生市場
有一句話說得好：「失敗一定有原因，成功一定有方法。」要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學問。和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題。
陌生拜訪對於許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的.要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。
一.心態決定一切:
做直銷很講究心態，做陌生拜訪也一樣。態度決定一切。沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的。
做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習慣於生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在於讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。
你對接下來不知道要發生什麼感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心。
二.要持之以恆:
做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恆。做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動。記得曾經有一個企業家說過這樣的話：「作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的。」做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。
一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位計程車司機推薦到了這個事業中來。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了。她的這個經歷在朋友當中被傳為美談。她說：「看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。」她做直銷就是時刻准備著的。她每天上下班都要坐兩趟計程車，每次坐計程車她都會和司機談話，這就相當於每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習，怎樣做好計程車司機的陌生拜訪。她是經過了幾十次失敗之後，才有的那次的成功。
「做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態。」我的這位朋友解釋說。她之所以成功，在於她的心態很好。好的心態，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習，熟能生巧。這樣，你也能碰到「偶然」的成功；你也才知道，這其實並不是運氣。
三.善用技巧:
做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這裡面其實是有許多小技巧的。認真閱讀你也可以照著去做。
還是從坐計程車談起，大家都坐過計程車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經開始做陌生拜訪了。
你可以從很多地方開始聊。比如：現在的收入狀況如何？一天的工作怎麼樣？除了開車以外，還在做其他的什麼事嗎？
做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的：一、交朋友；二、開發。
開發被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業夥伴是最高目的，相應的也有個最低目的，就是儲備資源便於交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯系方式。拿到了陌生人的聯系方式，你的陌生拜訪就算達到目標了。
有了一個預期的目標，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外，你還要學會談話時，把握好一個度的問題。例如：和計程車司機聊天，和司機談收入的時候。他如果流露出：現在工作已經很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現在不感興趣的話題。不要再繼續談你的事業。你就要放棄那個最高目標（開發），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以後沒有這方面的需求。有了聯系方式，就可以繼續和他溝通…
⑵ 做直銷 開發陌生市場 我想了一個辦法 就是每個店都進去拜訪 掃街形式拜訪 這樣可以嗎但是
一，選著店面要根據你自己知曉產品的特點
二，要知道你選擇店面的路線和你產品合不合適
三，招到店主拒絕的時候要堅持
四，對自己的產品要自信和了解
⑶ 直銷怎麼開辟陌生市場
做直銷想開辟陌生市場，不外乎這幾種方法：
一、我們要有目的地推薦
經過初期大范圍的分享推薦後，就要針對其中有意向、有需求、想了解、在咨詢的客戶有目的的進行推薦，根據對方不同的需求點制定不同的事業方案，讓對方有被重視的感覺，自己也能節約很多時間集中攻克重點客戶。
二、主動出擊占據市場優勢
1、廣泛社交、擴大范圍
陌生人脈的開發絕不僅限於親朋好友，而是要藉助網路渠道和社交軟體尋求更多的陌生市場，比如同鄉會、校友會、同城會等，都是擴大交友范圍的好方法，只有結識更多的人才能更快組建團隊。
2、敢於開口、爭取機會
加入陌生朋友圈就意味著成功嗎?當然不是!很多做直銷失敗的人正是因為加入了圈子，卻因為害怕開口、不敢開口而錯失機會，直銷事業很簡單，開口你就有，不開口就沒有，所以一定要敢於開口，爭取機會。
三、多次經營穩固人脈關系
1、真誠交流，少談金錢
信任缺失的年代，人與人交往需要的是真誠而非假意，所以千萬不要讓客戶覺得你是想賺他的錢，而是要讓對方感受到你想真誠的幫助他，幫他解決問題，幫他完成夢想，幫他實現財務自由。
2、了解需求，用心規劃
人脈溝通成功的關鍵就是為對方做好規劃，當你了解到客戶需求，一門心思要對方加入時，如果附上具體的施行方案，對方一定會更加有意願參與進來。
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⑷ 家裡有正宗的鐵皮石斛，該如何推廣如何打開市場很愁銷路！望高人指點！
雖然鐵皮石斛市場情況不樂觀，但畢竟價值在那裡擺著，所以市場還是有的。目前很多相關企業已經轉型做石斛加工品了。個人的話兩個通道，進入中葯材市場或者自建渠道。
⑸ 鐵皮石斛的市場前景如何
我覺得價格要適中，還要做出品牌來，不然大家不敢吃，很多假貨太多，市場監管的問題，要有大家知道的行業品牌產品能夠讓大家放心食用！我也是在石斛一網通這個網站上學到的，行業新聞的正面報道宣傳也很重要！
⑹ 我家是安徽霍山的，想做點石斛生意，想找一個懂的人指導下，謝謝
能提供幾個種植基地的詳細信息嗎？ ...霍山石斛主要以安徽省霍山縣獨有，...廠商可靠性需實地考察，我是霍山石斛原產地這塊的人，對他們這邊的情況了解的...
⑺ 鐵皮石斛市場前景
因為價格高，這市場要慢慢培養...若「鐵皮石斛種的越來越多了」，不好....本來就是供大於求...
⑻ 石斛怎麼賣出去
石斛的話可以加工成粉末進行嗎？當然也可以像三級一樣生脈，但是你要找到正規的銷售渠道，否則怎麼賣也賣不出去。
⑼ 如何開拓陌生市場
很多人，甚至包括我們的直銷人員，對於直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢？ 一、我是最棒的！ 首先，要做好物質和精神上的充分准備。帶上你的產品說明，產品示範要用到的物品：筆、記事本、調查表等其他工具。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧問，還是……並且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝。良好的職業形象可以使你更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。 另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會，還是為了自己事業的成功等等。你要明白自己為什麼要這么做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！ 同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的拒絕和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。你要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示範，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需求方向沒有把握准確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。 每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時，可以溫習一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做一個准備。每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。 二、敢問路在何方？ 做好了陌生拜訪的前期准備工作，我們該如何去做拜訪？
⑽ 直銷實戰：如何開拓陌生市場
很多人，甚至包括我們的直銷人員，對於直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢？ 一、我是最棒的！ 首先，要做好物質和精神上的充分准備。帶上你的產品說明，產品示範要用到的物品：筆、記事本、調查表等其他工具。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧問，還是……並且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝。良好的職業形象可以使你更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。 另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會，還是為了自己事業的成功等等。你要明白自己為什麼要這么做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！ 同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的拒絕和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。你要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示範，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需求方向沒有把握准確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。 每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時，可以溫習一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做一個准備。每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。 給自己定一個目標是非常重要的。目標可以加深我們必勝的把握。每個人都明白「求高得中，求中得低」的道理。當你把目標清晰地寫下來之後，你就克服了懷疑和恐懼。快樂的定義就是「目標理想的積極實現」。你每朝目標邁進一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信。但是千萬不要把目標定在根本不可能實現的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標一般定在自己可以實現的偏高一點的位置上，也就是努把力可以實現的地方。 舉個例子，我們剛開始進行陌生市場開拓的時候，可以定每天拜訪十個客戶。你放十個硬幣在自己左手邊的口袋裡。拜訪完一個有效客戶，就從左手邊口袋裡拿出一個放到你的右手邊口袋裡（這里說的有效客戶是你從她那裡獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒有完成全部的轉移，就不能回家。這樣堅持三個月，你怎麼可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那裡去找呢？這個問題非常簡單。你就瞄準一條街，或者乾脆就是從家裡到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那裡就是你的金礦所在地！ 三、成長的快樂 世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結自己，從過程中學到經驗。我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓記錄下來。哪些是我們值得改進的地方，要從中總結出教訓，繼續努力；哪些是我們成功的經驗，要再接再厲。每天進步一點點，每一次拜訪進步一點點，當你不斷成長之後，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。 「每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！」各位直銷夥伴們，做好准備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！