药店如何向顾客推荐石斛

① 石斛哪有买的听说药店也不一定是真的 市面上的是否太贵了

正规药店和药房里面卖的石斛都是真的，到现在还没听过有假石斛的，毕竟没有其它植物可以做假。
话外，石斛价格相差很大，有贵有便宜。

② 药店-如何吸引顾客

药店提高吸引客流量

1. 店外的促销活动制造人气，联合厂家，在门店前经常组织一些买送活动，提高人气、吸引客流。

2. 联合厂家做免费测试项目，测血压、血糖、维生素等拉动并吸引人气,养生之家演唱会、安特卫医疗器械

3. 各项比赛，象棋、扑克、挑绳、呼拉圈及店外放电影、舞蹈等聚人气

4. 提升服务质量，增添药店知识讲解，定期有活动，这样可以保留长期的客户。

③ 石斛要怎么挑选好呀

石斛和人参、冬虫夏草一样是属于贵细类的药材，价格较昂贵，是一味食补的好药材。挑选石斛时一定要记得石斛的一些基本特征：多呈圆柱形或圆柱形的段，表面金黄色、绿黄色或者棕黄色，有光泽，有深纵沟或纵棱，有的可见棕褐色的节；切面黄白色至黄褐色，有多数散在的筋脉点；气微、味淡或微苦，嚼之有黏性。如果拿捏不准还是建议购买品牌产品，如康美药业、同仁堂、杭州胡余庆堂、广州陈李济等。

④ 药房营业员如何推销药品

建议你先熟识药品的位置和功效、用法用量和注意事项这些是最基本的，然后可以看一些推销技巧方面的书，书店里有专门药店员工的网络书卖的，也可以订一份”21世纪药店”的报纸，有很多实用内容值得你们看的

⑤ 石斛怎么卖出去

石斛的话可以加工成粉末进行吗？当然也可以像三级一样生脉，但是你要找到正规的销售渠道，否则怎么卖也卖不出去。

⑥ 向顾客推荐药品的基本原则是什么

药品销售的基本原则就是药剂人员在柜台药品销售过程中应当遵循的、贯彻始终的行为准则和指导思想。药剂人员唯有切实遵循柜台药品销售的基本原则，才能 卓有成效地销售药品，创造出理想的销售业绩。
  (1) 对症售药的原则即药剂人员针对顾客病症准确地将药品售给顾客。这一原则不仅是药店经营宗旨的具体体现，而且是对药店药剂人员职业道德的基本要求。  它要求营业员不能为 售药而售药，应当是急顾客之所急、想顾客之所想，根据顾客的病情售药，使顾客 用药少、康复快。
  同时，对症售药原则与药店的利润原则是统一的，营业员坚持对症售药原则能使顾客极大地减少购药风险，增加满意度，从而吸引更多顾客选购药 品，这无疑能扩大药品的销售额，增加利润额。  (2) 销售药品效用原则药品效用是指药品满足顾客消症除病的能力，它取决于药品在保健中的地位和药品的疗效。
  药品效用与顾客愿意给付的价格水平成正比。营业员从形式上看是销 售药品，其实是销售药品效用。因为绝大部分顾客选购药品，并不过多关心药品的 包装、形态、产地等次要因素，最关心的是药品效用，对药品价格的关心也在药品效用之下。
    顾客对药品的疑虑大多集中在药品效用上。为此营业员要极力促使顾客 消除疑虑，确信所购药品的效用。这与病人到。医院看病不同，医生说“这药品有用”，病人不会怀疑。顾客购药时，面对的是药学人员而不是医生，并且药学人员 不能完全代替顾客完成购药选择。
  这就决定了营业员应当把药品效用放在首位，并 贯彻在整个药品销售全过程中，同时要坚持职业道德，决不销售假冒伪劣或过时失效的药品，对人民健康高度负责。  (3) 勇于承担责任的原则药品顾客与一般商品顾客相比，其药学人员依赖性强而自主性差。
  在选购产品时，往往需要营业员帮助完成药品选购行为。营业员在帮助顾客选购药品的过程 中，顾客自然会产生一种担心：卖错药品、疗效相反应由谁承担责任，营业员若不 愿意承担责任，就会拒绝帮助顾客选购药品，而完全由顾客自主选择。
    然而大多数顾客是没有能力自主完成选购的，在此情况下，顾客只能放弃购药，弃店而去。因 此，为了做下每笔生意，营业员要有勇于承担责任的精神，以自己娴熟的业务能 力，帮助顾客选购。

⑦ 卖石斛怎么给顾客说

哪类人比较适合食用铁皮石斛

虽然铁皮石斛营养价值大，但是不同的人群食用得到的功效也有所不同，要想让铁皮石斛得到更有效的发挥的话，下面的十类人食用最适合了。

1、需要滋养阴津（人体阴液不足，就会出现精神萎靡，面色无光，眼干神滞，腰膝酸软、头晕乏力、口干舌燥、咽喉疼痛、大便秘结等）

2、增强体质（补肾积精、养胃阴、益气力)

3、补益脾胃（对脾胃病中常见的致病菌—幽门螺杆菌有较好的抑制作用，有助于治疗萎缩性胃炎，浅表性胃炎、十二指肠溃疡等幽门螺杆菌阳性的病症，同时，口服石斛煎液能够促进胃液的分泌，增强胃的排空能力，帮助消化。）

4、护肝利胆（可用于治疗肝炎、胆囊炎、胆结石等肝胆疾病。）

5、清虚热（虚热，表现为身体疲乏无力，头晕眼花，面色潮红、心悸心慌、咳嗽少痰、失眠健忘、小便黄赤、舌红、脉细等一组症状。）

6、延年益寿（含有多种微量元素，这些微量元素对于人体的健康长寿有着密切的关系。）

7、强筋壮骨（能提高应激能力、具有良好的抗疲劳，耐缺氧的作用。）

8、明亮眼目（对防治老年人常见的眼科疾病—白内障不仅有延缓作用，可以保持晶状体的透明度百分之三十六点八，而且半乳糖所致的酶活性异常变化有抑制或纠正作用。）

9、滋养肌肤（含有多量的黏液质，对人体皮肤有滋润营养作用。）

10、抑制肿瘤（用于恶性肿瘤的辅助治疗，能改善肿瘤患者的症状，减轻放、化疗的副作用，增强免疫力，提高生存质量，延长生存时间。）

⑧ 药品销售技巧和话术经典语句

1. 经典语句有：尊敬的用户您好，请问有什么需要帮忙的吗？

   您好，欢迎光临，本店今天有促销活动，欢迎前来咨询！

   请问您需要什么帮助，您想咨询什么，我们都会尽力帮您解答！

   先生女士您好，请往这边来！有我们的专业人士为您解答！请稍后！

2. 迎宾

   对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑

3. 准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品经常更新。营业员要佩戴礼仪带，给人以正规感觉，可信度高。陈列店外POP海报，以增强信息的刺激量。如门店有条件可印刷折页小广告，这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。

4. 站位：营业员店外迎宾，站位在离店1.5米左右大门两侧迎宾。站姿要优雅，目视来客方向。

5. 接触顾客：当顾客从远处向店铺方向走来，营业员注视来客方向，面带微笑，整理好心情，做好迎宾的预备。当顾客距营业员5米左右时，营业员主动迎接顾客，距顾客1.5米左右时，伸手发折页广告，同时面带微笑说：“您好!×××店，有促销活动欢迎进店参观!”

6. 进店问候：在顾客迈进店内第一步落地之时，门店内的营业员应微笑示意，作为门店第一形象大使的收银员，必须在收银台里抬头行注目礼，营业员、收银员应同时向顾客问候，齐声说：“欢迎光临×××店!”语速音量适中，让顾客有受尊重和重视的感觉即可。切莫音量太大会吓着顾客，同时也会影响店内的其他顾客。当顾客进店时，营业员要及时跟进，做好引导工作，“先生，您好!里面请!”手势示意。

7. 顾客顾虑：接触新顾客时，最重要的任务是消除顾客顾虑。大多数顾客到店后，一般不喜欢店员介绍商品，只有当顾客需要服务时才会主动跟店员联系。顾客不喜欢特别热情的店员，担心有陷阱。

8. 对顾客有初步的判断之后，接下来对商品需求的试探，先试探商品品类，比方说是对衣物的需求还是鞋子的需求。营业员可以试探说：“先生，我们先看看鞋子还是先看衣服呢?”这样很快就能窥探出顾客的商品品类的需求，重点推荐该类商品，做到有的放矢。

9. 介绍商品：介绍与演示商品的目的是进一步挖掘顾客潜在的需求，通过演示、交流找出顾客对商品的真实看法，为下步工作做铺垫。演示过程应注意以下几点：1)留心顾客的反应：通过察言观色窥视顾客对商品的看法，及时调整演示商品;2)销售是双向交流的互动过程，营业员应加强与顾客之间互动，只有你来我往互动式交流，征求顾客的意见和看法，才可能窥视顾客的想法，营业员千万不能只做一个讲解员，一味喋喋不休，不让顾客发表意见;

10. 在实践中，准确发问、积极聆听是成功销售的两条黄金法则。适当的发问，能够使顾客说出你想知道的信息。把有力的发问与有效聆听技巧结合起来，你将会发现事实与需求，并做出明确的回应，促进顾客做决定。

11. 介绍演示商品时，最好方法是用开放式的问题发问，找出顾客的潜在需求。积极聆听顾客对商品的具体看法，喜欢什么不喜欢什么，有什么偏好，以及生活习惯等，能够了解得越清楚越好，信息越充分越好。需求、潜在需求就会一目了然地呈现出来。挖掘发现顾客潜在需求，及时作出建议。

⑨ 如何挑选正宗的石斛

如何挑选正宗的石斛就是中药，不知道怎么挑选100我们没有挑选的一句都是到中医药店他给买的。

⑩ 石斛怎么买

药店一般都可以买到石斛。

品尝挑选好的铁皮石斛，是普通消费者最直观最简单的方法。铁皮石斛放在嘴里嚼一嚼，嘴里胶汁多，渣少，有股青草香，不苦，就是质量好的。另外一点就是看它是否粘牙齿，如果粘牙齿就是质量好。因为国家判断铁皮的质量标准就是测量铁皮里面多糖的含量。

不同石斛不同功效：

生长于高原地带的野生石斛如金钗石斛、铁皮石斛由于地处寒凉，味苦，因此其药性在石斛之中是比较寒凉的，适宜清虚热用，鲜品较干品清热力更强。

又如金钗石斛所含的生物碱较其他品种的更多、更复杂；铁皮石斛所含的多糖类成分较多。这两种特性，可能是它们石斛具有抗衰老、抗肿瘤、提高免疫力等多种功效的药理基础。

以上内容参考

大河报网-挑选铁皮石斛教你几招

人民网-石斛虽好 别乱服更别过量